十年磨一劍

——記江蘇省國(guó)裕建設(shè)有限公司一分公司經(jīng)理夏永進(jìn)

      他，進(jìn)入國(guó)裕建設(shè)十年。在這十年里，他以永不滿足的進(jìn)取精神，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的烈火中錘煉自己，終將自己打造成一把開拓建筑市場(chǎng)的鋒利之劍，為所在企業(yè)持續(xù)發(fā)展起到頂梁柱的作用。
      他，就是江蘇省國(guó)裕建設(shè)有限公司董事、一分公司經(jīng)理夏永進(jìn)。

雞蛋里揀骨頭，令企業(yè)老總關(guān)注

      今年33歲的夏永進(jìn)，是泰興市河失鎮(zhèn)元仙村人。2000年7月畢業(yè)于蘇州城建學(xué)院工程造價(jià)專業(yè)。在大學(xué)3年的學(xué)習(xí)期間，他是一位品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，他幾乎把全部精力撲在專業(yè)學(xué)習(xí)和研究上，各門功課都學(xué)得比較扎實(shí)，先后6次獲得學(xué)校頒發(fā)的獎(jiǎng)學(xué)金。第三年，他憑借扎實(shí)的專業(yè)功底，參與社會(huì)編審專業(yè)執(zhí)業(yè)資格考試，并拿到了“江蘇省編審員資格證書”……
      2000年7月份，他以優(yōu)異的成績(jī)畢業(yè)了，被分配到泰興市一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)建筑公司實(shí)習(xí)，主要在建筑工地上從事建筑施工、放線等技術(shù)性工作。經(jīng)過6個(gè)月的實(shí)習(xí)，他初步掌握了建筑行業(yè)的基本操作技術(shù)，為以后走上工作崗位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
      2001年元月份，他應(yīng)聘進(jìn)入江蘇省國(guó)裕建設(shè)有限公司工作，直接安排到昆山高晟電子工地?fù)?dān)任助理技術(shù)員?！耙删鸵沙鲎詈玫某煽?jī)來(lái)！”，當(dāng)年，他把這句話當(dāng)作自己工作的座右銘來(lái)從嚴(yán)要求自己。白天，他主動(dòng)深入工地進(jìn)行施工放線，向項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人虛心求教；晚上，他堅(jiān)持進(jìn)行自學(xué)專業(yè)知識(shí)，努力把學(xué)到的理論知識(shí)與施工實(shí)踐相結(jié)合。通過認(rèn)真查閱當(dāng)時(shí)高晟項(xiàng)目招標(biāo)合同書、項(xiàng)目預(yù)算資料，使他對(duì)該項(xiàng)目有了基本的認(rèn)識(shí)。他根據(jù)自己所學(xué)到的專業(yè)知識(shí)，歸納出該項(xiàng)目工程預(yù)算中存在的23個(gè)問題，同時(shí)針對(duì)項(xiàng)目的這些問題，以書面形式形成自己合理化的建議，這些建議得到了公司董事長(zhǎng)錢照華、當(dāng)時(shí)項(xiàng)目經(jīng)理錢國(guó)才的充分肯定。
      進(jìn)入高晟工地僅一個(gè)星期后，由于工作需要，原項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人被調(diào)到徐州糧庫(kù)工程參與申報(bào)省揚(yáng)子杯獎(jiǎng)的竣工驗(yàn)收。在公司未下達(dá)任何正式通知的前提下，夏永進(jìn)以一個(gè)助理技術(shù)員的身份勇敢地挑起了整個(gè)項(xiàng)目技術(shù)管理的大梁。該項(xiàng)目在他的努力下，有條不紊地運(yùn)轉(zhuǎn)著……

干一行 愛一行 鉆一行

      機(jī)遇總是垂青于奮發(fā)有為的強(qiáng)者，進(jìn)入國(guó)裕3個(gè)月以后，由于他是當(dāng)時(shí)該公司唯一的懂電腦操作和專業(yè)性很強(qiáng)的人才，就被公司推薦到中國(guó)五冶湘潭高速公路項(xiàng)目部上借用，主要負(fù)責(zé)高速公路在經(jīng)營(yíng)過程中的成本控制和預(yù)決算收入的工作。
      對(duì)他來(lái)說，由建筑施工轉(zhuǎn)入路橋施工，完全是一個(gè)陌生的行業(yè)。他深知，自己是江蘇省囯裕建設(shè)有限公司派出的職工，一言一行都代表著囯裕公司在客戶心目中的形象。他決心從零開始學(xué)習(xí)有關(guān)路橋經(jīng)營(yíng)方面的專業(yè)知識(shí)，使自己盡快從外行轉(zhuǎn)入內(nèi)行，他曾連續(xù)一個(gè)星期未走出辦公室大門一步，把全部精力撲在路橋經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的鉆研上。一是查詢，學(xué)習(xí)路橋的專業(yè)知識(shí)，從理論上對(duì)路橋?qū)I(yè)有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)；二是到施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)物接觸，從而增強(qiáng)了自己的感性認(rèn)識(shí)；三是發(fā)揚(yáng)主人翁精神。由于湘潭高速公路施工現(xiàn)場(chǎng)都是在偏僻荒涼的山區(qū)，與外界幾乎沒有聯(lián)系，文化生活單調(diào)枯燥。即使在這樣艱苦的環(huán)境下，他仍然把對(duì)方公司當(dāng)做自己的囯裕公司一樣，認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好每一項(xiàng)任務(wù)，使對(duì)方公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，較有成效地進(jìn)行著……當(dāng)初五冶湘潭高速公路工程本來(lái)計(jì)劃借用他為期三個(gè)月，結(jié)果由于他良好的表現(xiàn)，主動(dòng)負(fù)責(zé)的敬業(yè)精神，得到對(duì)方公司上上下下的一致好評(píng)，一下子將他留用了一年多。該公司十分看重他，擬定以原來(lái)公司的3倍工資來(lái)聘用他，但被他婉言謝絕。    
      雖然在中國(guó)五冶金僅借用了一年多，他不僅學(xué)到了更多的路橋施工的專業(yè)知識(shí)，而且學(xué)到大型國(guó)有企業(yè)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和控制運(yùn)作成本的措施，極大地提升了自己綜合管理的素質(zhì)，為以后獨(dú)擋一面地開展工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
      2002年9月份，回到國(guó)裕公司以后，夏永進(jìn)被提拔擔(dān)任技術(shù)員，在公司經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)招投標(biāo)項(xiàng)目的成本控制工作。當(dāng)年年底，受公司委托來(lái)到蘇州新中標(biāo)項(xiàng)目——上林工業(yè)廠房的工程，擔(dān)任項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人。雖然時(shí)令已進(jìn)入年終冬季但他仍以極大地?zé)崆?，投入到?xiàng)目前期工程建設(shè)之中，辦好了項(xiàng)目開工的一切手續(xù)，建起了臨時(shí)職工宿舍、食堂、辦公用房、廠內(nèi)臨時(shí)道路，實(shí)施了項(xiàng)目的基礎(chǔ)開挖，為來(lái)年項(xiàng)目正式施工鋪平了道路，出色的工作成效令公司老總十分滿意。2003年，在上林工業(yè)廠房項(xiàng)目中，他以技術(shù)員的身份，實(shí)際主持著項(xiàng)目施工的全面工作。在該項(xiàng)目主體工程基本結(jié)束時(shí)，他又被調(diào)往上海寶鋼工地?fù)?dān)任技術(shù)負(fù)責(zé)人。雖然頻繁調(diào)動(dòng)，但他“干一行，愛一行，鉆一行”的工作作風(fēng)，卻給公司員工和業(yè)主們留下了良好的印象。

扭虧為贏，彰顯專業(yè)特色魅力

      2004年，是夏永進(jìn)人生之中值得回味的一年。這一年中，他圍繞公司幾年來(lái)遺留下來(lái)的各個(gè)項(xiàng)目決算中存在的困難，運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行精心管理，大做扭虧為盈大文章，從而為公司創(chuàng)造得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
      蘇州某機(jī)電工程，由于原項(xiàng)目經(jīng)理經(jīng)營(yíng)管理不善，到當(dāng)年5月中旬虧損高達(dá)180萬(wàn)元。于是，他受公司董事長(zhǎng)的委托前往蘇州負(fù)責(zé)項(xiàng)目技術(shù)管理工作。來(lái)到工地以后，他一頭埋入工作之中，堅(jiān)持吃住在工地上。一方面，他狠抓工程質(zhì)量和進(jìn)度，以確保工程順利交工；一方面確保項(xiàng)目不虧本為目的，重新整頓項(xiàng)目管理，理清合同文本，加強(qiáng)成本控制，努力尋求項(xiàng)目扭虧的措施，前后僅用了三個(gè)月的時(shí)間，不僅使項(xiàng)目順利交工，而且還為公司創(chuàng)造利潤(rùn)80萬(wàn)元。
      上鋼一廠，是國(guó)家重點(diǎn)工程，當(dāng)年也處于虧本階段。危難時(shí)刻，他走馬上任。在確保工程質(zhì)量的前提下，他一是深入工地加強(qiáng)工時(shí)管理；二是開展市場(chǎng)調(diào)研，加強(qiáng)材料成本控制；三是走訪業(yè)主，加強(qiáng)雙方之間情感溝通。通過數(shù)著并舉的措施，他終于使項(xiàng)目扭虧為盈。項(xiàng)目決算時(shí)再次為公司創(chuàng)造利潤(rùn)60多萬(wàn)元。同一年，安徽淮北某工程也是虧本180萬(wàn)元，在實(shí)在無(wú)法超越的情況下，他從“零”開始，接手該項(xiàng)目，經(jīng)過努力，結(jié)算時(shí)達(dá)到了持平狀態(tài)……
      細(xì)致入微的精細(xì)化管理，獨(dú)具特色的專業(yè)魅力，認(rèn)真負(fù)責(zé)的敬業(yè)精神、精益求精的精品意識(shí)，使他實(shí)現(xiàn)了人生之中的一次又一次的跨越。也使他的人生價(jià)值在不斷地追求中得到了升華。一個(gè)又一個(gè)平凡的崗位，點(diǎn)亮了他的精彩人生，一次又一次的跨越，展示他非同尋常的身手，一個(gè)又一個(gè)的閃亮數(shù)據(jù)，記錄著他成長(zhǎng)的每一個(gè)足跡，一把劈風(fēng)斬浪的利劍，在江蘇省囯裕建筑有限公司董事長(zhǎng)錢照華的錘煉下，正逐步走向成熟。

企業(yè)改制之際，盡展不凡身手

      2005年初，江蘇省囯裕建設(shè)有限公司實(shí)行轉(zhuǎn)軌升級(jí)。此時(shí)，該公司的在手工程紛紛處于掃尾階段，而后續(xù)工程又未落實(shí)。為確保企業(yè)能持續(xù)良性發(fā)展，夏永進(jìn)跟公司隨董事長(zhǎng)錢照華南征北戰(zhàn)，開始了“二次創(chuàng)業(yè)”的艱辛歷程。
為了開拓市場(chǎng)，他們走南闖北去招標(biāo)、投標(biāo)；為了開拓市場(chǎng)，他們?nèi)甜嚢ゐI地辛苦奔波著；為了開拓市場(chǎng)，他們的足跡遍及大江南北、長(zhǎng)江內(nèi)外。無(wú)論是繁華的珠江、長(zhǎng)江三角洲，還是荒涼的西北戈壁沙灘上；無(wú)論是東北老工業(yè)基地，還是雪山高原都留下了他們耕耘的足跡……
      天道酬勤。他們的艱苦努力終于有了豐碩的回報(bào)……前后四個(gè)月，他們先后連續(xù)中標(biāo)兩個(gè)項(xiàng)目，施工總值近一個(gè)億。其中吳越領(lǐng)秀項(xiàng)目，是歷年來(lái)該公司承建的最大工程之一，夏永進(jìn)被任命為這兩個(gè)項(xiàng)目的分管負(fù)責(zé)人。
      在項(xiàng)目招標(biāo)過程中，更顯示了該公司“誠(chéng)信無(wú)價(jià)”的品質(zhì)。據(jù)夏永進(jìn)介紹，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他們結(jié)識(shí)了蘇州吳江的一位同行朋友。這位同行手中有一個(gè)吳越領(lǐng)秀項(xiàng)目正在洽談之中，該項(xiàng)目是上市公司亨通集團(tuán)住宅小區(qū)的房產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，總面積達(dá)1萬(wàn)多平方米，總承包值為7300萬(wàn)元，需添資4000萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)，參與投標(biāo)項(xiàng)目的大型建筑企業(yè)有10多家，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。面對(duì)如此之大的項(xiàng)目，這位同行對(duì)能否中標(biāo)并沒有把握，于是請(qǐng)求江蘇囯裕公司出面幫忙……在他的引薦下，錢照華董事長(zhǎng)和夏永進(jìn)與業(yè)主親自接觸洽談合作業(yè)務(wù)。為了順利拿下該項(xiàng)目工程，囯裕公司根據(jù)該項(xiàng)目的實(shí)際情況，精心地拿出了切實(shí)可行的方案，結(jié)果在眾多對(duì)手中一舉中標(biāo)，并于2005年10月3日簽下了合同，當(dāng)年10月18日如期開工……
      在項(xiàng)目開工以后，由于該項(xiàng)目是公司承建的最大的項(xiàng)目，同時(shí)還需添資4000萬(wàn)元。作為該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的夏永進(jìn)面臨著前所未有的壓力：一缺資金，二缺管理人才。起初的一個(gè)星期中，這雙重壓力壓得他喘不過氣來(lái)，幾乎沒有睡過一個(gè)安穩(wěn)的覺。為了化解這些難題，董事長(zhǎng)錢照華盡全力支持他的工作，發(fā)動(dòng)內(nèi)部職工集資1300萬(wàn)元，作為該項(xiàng)目的啟動(dòng)資金，并從上海聘請(qǐng)一位專業(yè)人才擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，從而解決他的燃眉之急……
      2005年，吳越領(lǐng)秀和蘇州某機(jī)電成功中標(biāo)，在當(dāng)時(shí)為江蘇省囯裕建設(shè)有限公司持續(xù)發(fā)展起了關(guān)鍵性的作用。夏永進(jìn)代表公司分管這兩個(gè)項(xiàng)目，也以一流的質(zhì)量，一流的服務(wù)贏得了業(yè)主的信任。同年年底，通過競(jìng)爭(zhēng)上崗，他擔(dān)任了公司市場(chǎng)部經(jīng)理……

挺進(jìn)新疆，戈壁荒灘樹豐碑

      是鋼，就要在烈火中錘煉；是劍，就要在石頭中磨礪。為把夏永進(jìn)打造成一把鋒芒四射的利劍。公司董事長(zhǎng)錢照華總是利用一切機(jī)會(huì)，把他放在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口浪尖上去摔打、鍛煉，為他成長(zhǎng)成才搭設(shè)一個(gè)又一個(gè)平臺(tái)……
      從2006年至2007年，夏永進(jìn)擔(dān)任公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理期間，在董事長(zhǎng)錢照華的領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)經(jīng)營(yíng)部10個(gè)人員，在全國(guó)各地的建筑市場(chǎng)上左沖右突，逐鹿群雄，先后新開辟了連云港、上海、成都、常州、新疆等地的建筑市場(chǎng)，累計(jì)施工產(chǎn)值達(dá)兩億多元，為江蘇省囯裕建設(shè)有限公司進(jìn)一步發(fā)展發(fā)揮了龍頭作用。2007年他以突出的工作業(yè)績(jī)成功地晉升為總經(jīng)濟(jì)師。
      面對(duì)一個(gè)又一個(gè)的成功，夏永進(jìn)并沒有因此而陶醉。出于干一番大事業(yè)的強(qiáng)烈愿望，在董事長(zhǎng)錢照華的支持下，他借助國(guó)家西部大開發(fā)的機(jī)遇，2008年4月，他帶領(lǐng)6個(gè)技術(shù)員大膽進(jìn)軍新疆，力爭(zhēng)從“零”開始開發(fā)好新疆市場(chǎng)。
      當(dāng)時(shí)，新疆烏魯木齊市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)鳳凰城項(xiàng)目正在洽談之中，經(jīng)過測(cè)算的該項(xiàng)目的利潤(rùn)率幾乎為“零”，公司在干與不干之間猶豫不定。“即使項(xiàng)目不賺錢，也要打出囯裕建設(shè)的品牌來(lái)！”夏永進(jìn)這樣說。為此，他主動(dòng)請(qǐng)纓，擔(dān)任鳳凰城項(xiàng)目經(jīng)理，該項(xiàng)目是總共4幢12層的小高層住宅小區(qū)，總建筑面積為3.6萬(wàn)平方米。當(dāng)年5月2日開工建設(shè)，到11月份進(jìn)入交工狀態(tài)。在施工過程中，他采取大包清工與小包清工的運(yùn)作模式，帶去的6個(gè)人既有明確的分工，又分工不分家，幾乎是一個(gè)人干多項(xiàng)工作，各個(gè)人的力量幾乎發(fā)揮到了的極限。為了確保工程質(zhì)量，他幾乎一天24小時(shí)，除了睡覺以外都撲在工地上。4幢工程，每天每幢樓他都要從一層爬到12層，逐幢逐層了解施工進(jìn)展情況，抓質(zhì)量驗(yàn)收。由于精心管理，該項(xiàng)目在保質(zhì)保量的基礎(chǔ)上，也為公司創(chuàng)造的比較滿意的利潤(rùn)。公司7個(gè)人，通過進(jìn)疆的首項(xiàng)工程，不僅把大家的積極性充分的調(diào)動(dòng)起來(lái)，而且加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，良好的信譽(yù)受到業(yè)主的高度評(píng)價(jià)，得到了當(dāng)?shù)赝袠I(yè)的認(rèn)可。到了當(dāng)年9月底，就在該項(xiàng)目接近尾聲之時(shí)，他憑借優(yōu)質(zhì)的工程質(zhì)量及良好的信譽(yù)，又大膽的承接了有“北疆第一高樓”之稱的奎屯賽美國(guó)際大廈工程。該工程地上30層，地下兩層，是江蘇囯裕建設(shè)有限公司首次承建的最高層次的建筑，深基坑開挖深度達(dá)12米以上，且施工現(xiàn)場(chǎng)小，施工難度大，工期緊。項(xiàng)目部一班人在夏永進(jìn)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，不畏艱難，在施工過程中采取有效措施，搶抓節(jié)點(diǎn)控制，保證按期完成了施工任務(wù)。平均4.5/天一層，一舉創(chuàng)下了7個(gè)月主體結(jié)構(gòu)封頂?shù)钠孥E，取得了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的“雙豐收”。該工程在未使用公司一分錢的情況下，卻為公司創(chuàng)造利潤(rùn)600多萬(wàn)元，奎屯賽美大廈的成功封頂，在當(dāng)?shù)亟ㄖ袌?chǎng)贏得了最佳口碑，當(dāng)?shù)卣饕I(lǐng)導(dǎo)還特地趕來(lái)參加封頂儀式……
       “建一幢工程，樹一座豐碑；占一方市場(chǎng)，交一批朋友”。以夏永進(jìn)為首的一班人，以超越自我的追求情懷，不斷地將“苛求品質(zhì)，用心服務(wù)，攜手共贏，持續(xù)成長(zhǎng)”的囯裕精神在新疆建筑市場(chǎng)發(fā)揚(yáng)光大，以公司6大管理程序?yàn)榛A(chǔ)，有效地將分公司與項(xiàng)目部管理相結(jié)合，克服運(yùn)作過程中的困難，管理上講究精益求精，經(jīng)濟(jì)上一絲不茍，施工進(jìn)度上創(chuàng)造了一流的速度，做大做強(qiáng)了新疆分公司，從而使囯裕品牌在新疆市場(chǎng)越打越響亮。在賽美大廈的基礎(chǔ)上，他馬不停蹄地于2010年8月和11月份，又中標(biāo)簽約了兩幢18層的新疆政協(xié)辦公廳職工集資房，22層兩萬(wàn)平方米的奎屯住宅區(qū)，以及一幢三十四層，一幢32層的房產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目……目前，全國(guó)最大的、面積為6萬(wàn)平方米的奎屯地下商業(yè)街工程，面積為20萬(wàn)平方米的新世紀(jì)廣場(chǎng)工程正在緊鑼密鼓的施工建設(shè)中……

      對(duì)于夏永進(jìn)來(lái)說，2011年的新疆分公司又將是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年，也是豐收在望的一年，更是囯裕建設(shè) 更上一層樓的一年……

季國(guó)富